网络营销“营”的是策略,“销”的是想法

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更新时间:2015-11-18 14:06:05
 

 网络营销就想是股票市场一样也分了派别,有人讲究技术面有人看好基本面。那到底是技术更重要还是想法更重要,当然最含糊的回答就是两者缺一不可。

其实真正操作当中没必要像网络大神那样去了解过多的网络知识(如果有充足的时间当然多了解一点也没什么坏处),简单就是高效,我们用最基本的几项技能照样能够打造出一个网络营销高手。大致的思路无非就是投入到产出的一个过程,包括获得IPPV、咨询、成交、再营销、转介绍、形成口碑、带来效益。整个流程就是一个借力的过程,我们营销人员的目的无非只有一个:花最少的钱,办尽可能多的事。

    要做到以上得出的结论并不难。首先我们要站在对方的角度来想问题,只有了解到了客户到底需要的是什么,我们对症下药后自然会药到病除。那客户需要的无非就是以下几点:你产品的优势是什么?同类产品很多为什么要买你家的?买了你的产品能给我带来什么好处?你们的产品有没有自己的特色?后期的服务怎么样?……我们要做的只有一件事,那就是满足客户的需求解决客户的顾虑,如果每一个环节我们都做的很好,还不能促使其成交那就要进行自我检讨了,因为客户永远是对的。

    客户群体千变万化,每个人的想法也是千差万别,我们就需要了解不同用户群的需求点。可以通过搜索引擎指数、知道、贴吧、论坛等用户比较聚集的平台来进行分析总结。所有的创新都是建立在商家与顾客的互相磨合之中的,只有不断的去了解客户,分析你的竞争对手才能有所创新。一句话,好的创意不是纸上谈兵凭空想出来的。

    网上有很不懂网络营销的人最常说的一句话就是我有个朋友在互联网上赚到大钱了,所以我也要去试试。结果呢百分之九十以上的人都做到了,只不过做到的是反面的教材。盲目的砸钱与跟风是这些人常见的做法。他们之所以没有取得成功除了技术上的不足之外,很多事自己的自以为是造成的,不去客观分析网络市场是行不通的。

    流量为王的概念相信大家都听说过。怎样才能弄到ip?如何吸引优质流量怎样促进成交?如何带来转介绍?怎样去做口碑传播?不懂就去学,就去找答案,去解决就好了盲目砸钱只能费力不讨好,“空杯的心态”可以帮我们避免整个网络营销环节的问题。

    要想获得成功我们必须要学会借力,一般前面讲到的就可搞定整个运营的基础,那么我们接下来要做的就是将业务放大,这是一个庞大的工作过程。每个人的精力都是有限的,老板要的领袖能力,其余的工作就是借用员工的能力,越会借力越轻松,业务越大,这是最基本的例子。借用用用户所在目的地,借用用户所用工具,借用相关行业,借用相关的人,该借就借。最实在的借力思维就是利用客户心理!他们在哪?愿意做什么?通常在做什么?……多多分析,你会有意想不到的收获。

    最常见的可以帮我们借力的营销平台啊有:搜索引擎、appqq、微信、微博、论坛、博客、天猫、淘宝、京东等等,合适的渠道整和合适的方法就可成倍扩大公司业绩。可借助的好的网络营销的方式有:搜索引擎营销、软文营销、病毒式营销、二维码营销、微信营销、数据库营销、合作营销等。

    只要有人的地方都可借助为渠道、工具;只要有关系,可利用渠道与用户心里进行整合都可借助为方式,没什么具体定义,玩活了才叫高招!

    谁都知道,整个网络营销就玩的是细节,而面对整个营销流程,站在不同的角度多问几个为什么?认真解决。借用该借用的工具,渠道,方式和人就可做好一系列完美的营销策划。其中不乏要使用技巧,认真看别人如何成功的就可。不同行业的策略是需要不同的,合适的才是最好的,要做到这些面对不同客户群体的行业就得因人而异,耍大招。

现在乱七八糟的专家太多了,杂七杂八的框架也越来越多,而那些所谓的套路都是在限制策划者的思维和能力,好多东西都过时了,懂得框架越多,越不好让你变通,一切真理都需要自己求证。

营销创新都需要建立在行业基础的了解,用户的需求,自身技能的敏感为基础的!而这些创新也不算什么,中国人多钱也多,为了避免模式被抄袭,就要做到定点测试,快速复制,相反,好模式发现了你复制的越快也越成功。玩营销不是玩创新,而是玩思路,相信自己,实事求是,研究好与用户的结合点才是你作为营销人最终的技能。

最后总结如题:网络营销“营”的是策略,“销”的是想法。


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