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2020年,80%的网络营销人在为此做准备?

                                时间:2020-01-12 17:07                             作者:北大青鸟佳音校区                             来源:北大青鸟佳音校区

  2019年已经过去,大概也就是总结总结19年的业绩,规划一下20年的工作了。所以,今天我们也来总结一下2019年的市场吧。

  2019年的网络营销市场,覆盖面越来越广,形式越来越多,新媒体运营已经是老生常谈了,信息流不算是新宠了,增长黑客也不断的被肯定又被质疑,看上去一片杂乱,让人搞不清楚该怎么做了。

  上次出去玩儿,半天就接到了4、5家体验课,突然发现地推又有了复苏的迹象。

  这是不是意味着,一招鲜吃遍天已经过去了,现在的营销趋势已经偏向于“整合营销”了呢?

  比如说在抖音这种自媒体平台的运营者发现了电商模式,2019年“双11”成交9小时破百亿的淘宝直播,如果说以前的营销模式更像是狩猎,直接用长枪短炮给消费者以冲击。那以后的营销模式就更偏向于围猎,用各种消费者能接触到的渠道编织一个天罗地网,让他主动采集到的多元化信息都是一个声音一个目的,潜移默化的影响甚至左右他的购买行为。

  其实,已经有越来越多的企业在尝试多渠道推广,但是效果不尽如人意。一个正确的整合营销策略,不是所有的网络营销渠道都去做,而是根据企业的实际情况去做。

  网络整合营销的步骤,有以下8个:

  1、找准市场机会和营销目标,对市场进行细分。

  2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户,建设以他们为主导的信息和商务服务网站。如果自身实力不够的企业,可以选择专业建站的外包公司。

  3、就是利用技术和数据库手段,根据这部分用户反馈的信息进行分析,确定主要营销战术,满足更多更重要的用户需求。

  4、设计论坛和社区,建立用户与用户的交流平台,设计商家与顾客的交互功能,以需求一种用户的忠诚度。一般开发自己的论坛需要几年的积累,最好选择已经应用广泛的论坛进行推广。

  5、就是确定对外传播信息,根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求,进行对外口碑传播。

  6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求,引导外在用户产生兴趣和需求。

  7、实施各种免费服务策略,发现用户潜在需求,诱导传播和消费。

  8、取长补短,利用好每个渠道,形成一个营销闭环,用户产生内容并传播。

  需要注意的一点是,整合营销绝对不是多渠道推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果,通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。

  这才是企业发展路上最为需要的。

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